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Mercredi, 30 Janvier 2013 11:20

Qu'est ce qu un agent immobilier

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Définition :

Un agent immobilier est un intermédiaire dans les transactions portant sur des biens immobiliers : ventes et locations. Cet agent peut être un travailleur indépendant ou une entreprise, l'agence immobilière, employant des négociateurs. Il est généralement en contact avec ses confrères de la même branche, avec les mairies et communautés urbaines, les collectivités, les institutions, les avocats et les tribunaux.

Le champ d'intervention peut être varié. Les agents immobiliers ne sont pas limités par la loi à un domaine, mais l'expérience les fait souvent se spécialiser, ainsi que leur mode de rémunération. Certains répondent aux besoins des particuliers : logements, garages, terrains ; dans une diversité de situations urbaines ou rurales, de biens récents ou anciens, communs ou prestigieux. 10 % des agents immobiliers avec peu de mixité sont spécialisés en immobilier d'entreprise : bureaux, entrepôts, terrains industriels, commerces, activités spécifiques.

Pour être autorisé à exercer cette profession, l’agent immobilier doit, selon la loi Hoguet du 2 juillet 1970 (décret du 21 octobre 2005, JO du 23 octobre 2005) être titulaire d’une carte professionnelle qui doit porter la mention « transaction sur immeubles et fonds de commerce.»

S’il fait de la gestion, s’y ajoute l’activité «gestion immobilière». Cette carte est délivrée par la préfecture et a une durée de validité de 10 ans. Pour bénéficier de cette carte, l’agent immobilier doit justifier de son aptitude professionnelle, soit par un diplôme obtenu à l’issue de trois années d’études supérieures (juridiques, économiques ou commerciales) après le bac, soit par un diplôme universitaire de  technologie ou par un BTS en immobilier, soit encore par un diplôme de l’Institut d’études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l’habitation.

Choisir son agent immobilier

Vous êtes sur le point de mettre en vente un bien immobilier et d’en confier la mission à un intermédiaire ? Suivez le guide.

 Au regard des obligations qui pèsent aujourd’hui sur la vente (mesurage, diagnostics…), cette solution paraît la plus sage. A condition de vous adresser à un professionnel dont le sérieux est reconnu. De ce point de vue, l’agent immobilier se révèle un partenaire indispensable aujourd’hui, d’autant que vous devez effectuer bon nombre de formalités, tels que les diagnostics immobiliers. Acteur de terrain, il connaît parfaitement les prix du marché et sait expertiser les biens.

Mais sur quels critères devez-vous effectuer votre choix ? La meilleure technique consiste à faire le tour des agences de votre quartier et à vérifier qu’elles sont en mesure de répondre à vos attentes. Un bon professionnel doit prendre le temps de vous écouter, de vous conseiller. Au stade de la visite du bien, il doit être en mesure d’établir une évaluation et de préciser sur quelles références il s’appuie. Méfiez-vous d’ailleurs de ceux qui vous promettent de vendre à des prix faramineux. Au défaut, vous pourriez compromettre la réalisation de votre projet. Surtout si vous rachetez derrière.

 Questionnez les agents que vous rencontrez sur les moyens qu’ils mettront en œuvre pour vendre votre bien (affichage en vitrine, annonces dans les journaux, sur internet…). Choisir la meilleure agence ? C’est trouver  le professionnel qui saura vendre vite et au bon prix.

Vérifier tout de même les références de la carte professionnelle de l’intermédiaire et de sa garantie, figurant sur tous les documents qu’il est sensé vous remettre. Attention : si votre bien est atypique, visez les agences habituées à ce type de biens et disposant de fichiers clients très ciblés.

A défaut, l’agent immobilier doit justifier de trois à dix ans d’expérience professionnelle (selon l’activité qu’il exerçait au sein de l’immobilier). Outre son aptitude professionnelle, l’agent immobilier doit détenir une garantie financière qui lui permet, le cas échéant, de vous rembourser les fonds déposés. Cette garantie doit être délivrée par une compagnie d’assurance ou un établissement de crédit agréé. Il doit également être assuré contre les conséquences financières de sa responsabilité civile professionnelle.

Côté honoraires, l’agent immobilier n’est soumis à aucune règle. Il est libre de fixer sa commission comme il l’entend. Celle-ci varie de 4 à 10 % selon les cas. Il est payé au résultat, c’est-à-dire lors de la réalisation effective de la vente.

Quel mandat ?

Il existe trois types de mandats : exclusif, semi-exclusif ou simple. C’est vous qui définissez le type de mandat qui vous liera à votre ou vos agent(s) immobilier(s).

Le mandat exclusif, le plus efficace et le plus contraignant

C’est le plus restrictif, mais de loin le plus performant. Vous signez avec un agent immobilier seul habilité à négocier la vente pendant une période déterminée – en général trois mois. Assuré de toucher sa commission, l’agent est censé faire le nécessaire pour faciliter et mener à terme votre transaction le plus rapidement et dans les conditions les plus favorables possibles. Pour éviter toute mauvaise surprise, nous vous conseillons d’opter pour un mandat révocable à tout moment et de privilégier les agences qui adhèrent à l’Association des mandats exclusifs des professionnels de l’immobilier (Amepi), née en mai 2009 de la fusion du Fichier français immobilier des professionnels (FFIP) et du Service Inter Agences (SIA).

Le mandat semi-exclusif, ou le non-choix

En choisissant ce type de mandat, vous garantissez l’exclusivité de la vente à une seule agence immobilière tout en vous réservant la possibilité de trouver vous-même un acquéreur. Vous paierez alors à l’agence 50 % seulement de sa commission, au lieu de 100 % dans le cadre d’un mandat exclusif.

Le mandat simple, le moins contraignant mais aussi le plus hasardeux

Ce mandat est celui qui vous laisse le plus de liberté. Vous pouvez vendre vous-même votre bien et confier le mandat à plusieurs agences en même temps. Si vous optez pour le mandat simple, nous vous conseillons de vous limiter à trois agences : au-delà, vous risquez de « griller » votre bien. Privilégiez les agences qui pratiquent l’« intercabinet » et diffuseront votre annonce auprès de partenaires avec qui elles acceptent, le cas échéant, de partager leur commission.

Notre conseil : Chaque type de mandat a ses avantages et ses inconvénients. A vous de trouver le bon équilibre entre efficacité et liberté, en fonction des caractéristiques du bien que vous vendez et de l’état du marché, notamment.

Références : -   fr.wikipedia.org/wiki/Agent_immobilier

   lavieimmo.com

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